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用PPT锁定客户的技巧

时间:2010-11-05 来源:本站原创 作者:admin

在PPT课程中,强调成功PPT应用一定要遵循三个原则,即成功PPT三原则,其中的第二个原则是结构化,结构化要求PPT无论从内容还是表现形式或是呈现过程方面,都要极力做到非常符合逻辑、流畅自如。前几天与一位朋友交流,谈及他刚做过的一次产品推介,听众反映不清楚,分析其90%的原因即可能与结构化没做好有关。在内容结构化的若干方法中,凡是涉及到产品服务介绍的,最好用FAB法,下面的三张PPT图片即是PAB法的基本体现。[color=rgb(51, 51, 51)]

  正好遇到一篇介绍PPT在创业营销过程中的作用,就一并发给大家。


用PPT锁定客户

(推荐分享)

  历经7年创业、经历了数百次的客户拜访之后,史帝文森的销售技能日臻完美、不断向销售艺术的顶峰逼近。

  如果客户希望了解产品,他就用PPT进行展示;

  如果客户有问题,他就给予一一解答;

  如果客户对他的产品有异议,他就提供研究数据证明打消客户的疑虑。

  总之,他和他的团队拥有超过550个客户,并随时准备处理客户的任何问题和要求。


  然而,当初的史帝文森并非如此得心应手。

  第一次见客户的时候,他既没有使用PPT做演示,也没有准备产品手册留给客户。事实上,在创业早期,他甚至没有总结出自己产品的益处,而这种情形竟然持续了6年之久。“那是非常大的错误。”他说,“即使是在演示中用5分钟的时间通过3至4页的PPT进行总结也会对客户有很大的帮助。”


  许多创业新手在争取最开始的几个客户的时候都会遇到挫折。贝尔蒙特大学创业中心主任Jeffrey 指出,除了会在演示中出现差错之外,创业者还会犯其他错误。例如:缺乏对既定客户的跟踪可能会丧失潜在客户,尤其是当该客户同时也在和你的竞争对手打交道的时候。


  以下6种方式能帮助正在成长的创业者更有效的销售出自己的产品与服务:


  1、知道你在卖什么产品

  当然,你认为你已经从里到外的掌握了该产品,对吗?维克森林大学创业项目负责人Stan Mandel指出,对于商业新手来说,往往不是那样。创业者在和潜在客户主要人员进行交流时往往很重视提问和回答的环节。这是为什么呢,因为你必须要做好你的功课。明白你的产品能干什么,并要考虑到客户需要这些产品干什么。然后再清晰地讲出来,否则这些客户下次就不会接你的电话了。

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