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介绍彪马PPT课件下载

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99842
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2017-10-30
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介绍彪马PPT课件

介绍彪马PPT课件免费下载是由PPT宝藏(www.pptbz.com)会员weishenhe上传推荐的产品PPT模板, 更新时间为2017-10-30,素材编号99842。

这是一个关于介绍彪马PPT课件,这个PPT包含了彪马的成功,公司简介,集中战略,合资战略,国际化战略,差别化战略,人力资源战略,运动品牌产业环境分析,现有企业竞争分析等内容,欢迎点击下载介绍彪马PPT课件哦。PUMA(彪马)是一个源自德国,以生产鞋与运动服为主的大型跨国公司。

市场营销之彪马 第八组成员:姜尚普 李瑞华 黄豪杰 仲衡 刘金曼 彪马的成功公司简介 PUMA(彪马)是一个源自德国,以生产鞋与运动服为主的大型跨国公司。 1948年阿道夫·达斯勒以其自身姓名的组合Adi与das将达斯勒兄弟公司更名Adidas,两兄弟从此分道扬镳,哥哥鲁多夫·达斯勒另成立了彪马公司,与Adidas的方向相同,都以体育用品生产为主,两人从此成为竞争对手。彪马将“运动”定义为一种积极的生活方式,希望以生活方式的塑造来确立品牌的忠实顾客。创造一种专属于彪马的、独特的品牌态度是其品牌营销的核心。 彪马的鞋与服饰在嘻哈涂鸦文化中,无论是美国内外,都受到极度欢迎。 彪马不是按照价格来区分产品线,而是考虑哪些产品是“为最先尝试者设计的”, 哪些是“为从众者设计的”,为“最先尝试者”设计的产品更具有超前和时尚的概念。改革产品分销渠道。彪马根据不同产品线的特点,让那些体现前卫设计的产品出现在一些时尚小店,主流一些的产品则出现在运动服饰专卖店。彪马是一个集运动、时尚和休闲于一体的品牌,侧重的是平衡路线。 上世纪80年代中期,彪马走向了两个极端,一方面无限制地扩大品类,甚至在本土制作曲棍球、棒球、赛车鞋等造价昂贵但订单寥寥的产品,而当时德国已不存在与之相适的劳动密集型生产结构。另一方面,在普通运动鞋生产上又重数量、轻款式。由于花色品种单一,产品更新缓慢,彪马鞋便成了廉价品的代名词。 借助世界级赛事的赞助来累积人气、打造品牌知名度,称得上是最快速的推广策略。在以往的全球足球商业市场版图上,彪马处于劣势,缺乏话语权,为了改变现状,2006年彪马设计了全新的世界杯营销计划,只赞助了意大利一只种子队 。这次赞助世界杯有四大亮点:一是为意大利量身定制的新款球衣;二是非洲杯积累的品牌声势;三是球王贝利的足坛传奇;第四就是世界杯期间将推出的‘PUMA Trips’”。彪马一反常态地进行了高调的大手笔投入,包括租用27架飞机到柏林做宣传,并同时与南、北两大球场——斯图加特戴姆勒足球场和汉堡足球场签订赞助合同。世界杯期间使其保证了50%的曝光率。而意大利队比世界上任何其他球队更适合彪马独一无二的运动生活理念。 运动品牌行业进入的门槛低,因此面临潜在进入者进入该行业的威胁。除此之外,近年来整个运动用品行业产品的质量普遍提高,使消费者面临更大的选择余地。另一个不能忽视的重要因素是我国国内运动品牌的异军突起,代表性的有李宁、安踏等,它们已经初步能够达到与国际二线品牌如彪马、Kappa相抗衡的地位,因此实力不容小觑。 (一)集中战略 2008年,彪马进行了 360度营销方略。 在奥运营销方面 ,彪马推出消费者喜爱的全新富有创意的运动产品,并在奥运期间启动以跑道系列产品为主题的大型市场推广活动。而最让大众印象深刻的一定是“博尔特之吻”了。此外,彪马与 F1合作,还赞助了 2008~2009沃尔沃环球帆船赛 ,并进行网络、手机、户外、平面、电视、活动等 360度的营销。 彪马营销一般有两步:第一步是需要让大家知道怎么回事,让越多人知道越好;第二步是如何把信息传递给那些真正想知道的人。2009年,精准营销依然是彪马努力的方向。对大众来说 ,选择服装品牌时往往比较注重文化和精神层面的东西,所以彪马如何给消费者营造良好体验环境是很重要的。此外,彪马的精准营销不单要考虑投资回报率,还要考虑如何让广告友好地传递给消费者,而不是强行送达。对用户友好是彪马一直坚持的原则。相对于整个行业来讲,彪马是比较看重新媒体的,不管是 2008年已经做的事情,还是 2009年将要做的,都体现出这一点。因为新媒体有很多新技术,可以弥补一些传统媒体没有办法做到的事情。比如说和 F1合作的时候,彪马推出了很多赛车系列的服装,也做了一些边缘礼品,用户只要在网站上注册,彪马通过手机发送给他彩信,凭着彩信他在店里就可以领取这样的产品。这是传统媒体无法做到的。 彪马还会一直在网络营销方面努力,因为 PUMA自己的电子商务网站还没有建立起来,因此希望通过有影响力的网络营销,打造彪马品牌的影响力,并把这些人成功地吸引到店里去。 在对新媒体的选择上 ,有两个考虑:一是注重借助新媒体锁定目标消费群的消费行为和兴趣爱好。一些目标消费者更愿意上网 ,而另外一些则喜欢使用手机,因此要根据不同消费群体的行为习惯去选择媒体 ,从而去影响他们的消费行为;第二,每个媒体都有自己的个性。如果你的广告活动在这个媒体失败,并不意味着媒体不好,可能是策略方面出了问题。如何把自己的品牌特性和媒体特性很好地结合并体现出来,是很重要的。比如就中国市场而言,彪马跟土豆和优酷都有过合作。他们曾经想过,如果做 DIY的视频会怎么样?但是中国的消费者只是喜欢浏览或是简单参与,并没有条件深度地参与进来,所以这个方案不可行。 总之,每个媒体都有它存在的价值和意义,关键是你怎样找到一个很好的切入点,让你的品牌特性和媒体优势相结合 ,并完美地展现出来。 此外, 2009年彪马还会一如既往地推出新产品,并围绕这些新产品做一系列的营销活动。会通过一些营销渠道传递彪马品牌的信息,至少目前对彪马来说,这一点很重要。 (二)合资战略 彪马近日正式任命出生于塞浦路斯的英国时装设计师侯赛因·查拉延为公司创意总监,彪马设置这一新职位,充分表明其将继续沿着时尚运动风格道路前进的决心。此外,彪马还同时宣布已收购查拉延设计师品牌大部分股份,并承诺帮助该品牌建立与设计师名声相符的业务规模。 彪马收购查拉延品牌公司后,查拉延本人依然会负责其名下公司日常事务管理。在买入侯赛因·查拉延品牌大部分股份之后,彪马将有机会进入新的发展领域,拓展发展方向,成为全球最受人瞩目的运动生活方式品牌公司。 双方合作的核心部分便是查拉延全面接管负责彪马品牌的日常设计工作,为彪马产品设计注入新的活力,查拉延在时尚界素以“能将任何新奇思想变为现实”而著称,对于高科技元素情有独钟,他曾在秀展中推出可远程控制款式形态的裙装,无论展开还是折叠在一起均自动完成;还曾将服饰设计成家具造型;甚至用电灯泡替代水晶饰品装饰时装。 彪马与查拉延建立合作关系将推动其时尚领域产业进入新的阶段。双方之间的关系绝不仅仅限于协作,而是建立起长期合作伙伴关系。查拉延及其品牌是彪马整体产业的组成部分,而彪马也将是查拉延扩展影响力的具体表现据悉,查拉延在就任彪马创意总监后将全面负责各类服饰产品的创意设计工作,如鞋靴、服装和配饰等,包括彪马运动时尚产品和生活方式类产品。整个彪马新品系列将重新定价,融合时尚和品牌概念代表的附加价值,并在彪马精选专卖店、主要概念店和全球范围内的店中店中出售。 彪马公司将会为查拉延品牌产品提供最好的销售渠道和营销环境,将为该品牌制定完善的发展计划,先行建立起一套可行的经营模式,待条件成熟之后再进入新的领域。 运动装向来追求最新科技元素,如今是该融入设计艺术理念的时候了。彪马正沿着正确的发展道路前行,相信查拉延将带给彪马全新的时尚观念和意识。彪马始终利用各种机会对自身结构进行变革,不断根据市场环境调整发展战略,与查拉延的合作是一次双赢的机遇,双方一定能建立长期稳定的关系。 (三)国际化战略 彪马已是一个非常国际化的品牌。为成功实施全球市场战略,彪马采用的指导思想是:从全球的视角来看待市场开发。 为真正落实这一战略意图,公司CEO首先要作出表率。彪马公司CEO和董事会主席约亨·塞特兹(JochenZeitz)接受采访时说:“作为全球CEO,必须要有开放的头脑和良好的教育,需要利用一切机会去了解各国不同的风土人情,以更好地开阔视野,适应多元化的文化背景和完善自己的做法。这样,当机会来临时,你才可以抓住它。” 彪马还通过整合各地合作伙伴的力量来使自己变得更加国际化。由于在不同市场,品牌拓展深度不一样,遇到的挑战也不一样,因此彪马也会采取一些地区化的方式来对战略思路做适当的调整,以更好地适应当地市场需求。 四 差别化战略个性是彪马的生存关键,彪马要做消费者最想要的运动生活方式品牌,不然根本不可能和耐克等巨头竞争。取得赞助球队的绝对数目只是手段,让消费者更深层次的认知彪马才是关键。彪马给意大利设计的球衣很特殊:主场球衣,全蓝色设计,队徽放在前胸,下面就是醒目的PUMA图案。客场球衣以白色为主,蓝色V型领内绣有队徽。门将球衣是长袖设计,领子的样式与客队球衣相似。2006年世界杯,彪马在球衣的设计上更是注意突出自身品牌,“美洲豹”一下子从胸前“蹿”上了球员的肩膀、手臂。不仅设计上追求差异,消费者细分上也秉承差异路线。差不多所有企业在对消费者进行细分时采用的都是传统的人口统计学方法,按照消费者的年龄、学历、收入等标准来划分。彪马公司全球品牌管理总监托尼·博特伦却认为:一位19岁日本中学生的生活态度和品牌偏好度可能跟一名30岁的纽约黑人一样。思维态度和生活方式是影响彪马消费者最重要的因素,创造一种属于彪马的、独特的品牌态度是我们品牌营销的核心。希望彪马的消费者即使是变成了70岁的老奶奶仍然是这种生活方式,同时也是品牌的忠实顾客。 因此,彪马市场细分的核心就是要牢牢地抓住“最先尝试者”。跟竞争对手在大众广告和宣传上大手笔的投入不同,彪马公司把有限的营销经费投入到了低价而有创意的游击营销活动上。2002年,彪马公司在美国的广告经费仅为390万元,还不及耐克和锐步等竞争对手的一个零头。 2002年秋季,彪马公司赞助了一次由前卫设计师参加的运动鞋设计比赛,比赛的名称为“节俭”(Thrift)。设计师们必须用旧的衬衫、裤子、领带和钱包等原材料来设计运动鞋,公司将最后生产出来的510双作品命名为“有灵魂的运动鞋”。限量生产的产品被很多收藏爱好者追捧,每双鞋的价格炒到了250美元,有的作品还被伦敦艺术馆收藏。 2002年日韩足球世界杯期间,别的运动品牌都抓住这个难得的机会花大价钱获得官方赞助权,跟大明星签合同。彪马避开了这种一窝蜂、缺乏特色的做法,而是与牙买加、突尼斯这样的非洲球队签订了赞助合同。一方面,这样的非洲球队表现出色、出镜率颇高,而且赞助费用比大牌球队低很多;另一方面,Zeitz说道,牙买加和突尼斯运动员的性格很适合彪马品牌的路线,因为体育运动不只是血、汗和泪,更是无穷的乐趣。 2002年日韩世界杯期间,彪马还组织了一场名为“Shudoh”(意即成为足球主人的方法)的公关活动。彪马邀请日本著名厨师Masaharu Morimoto专门为世界杯设计了一款寿司卷,世界杯期间在全球各大城市(包括纽约、伦敦、悉尼等重要市场)主要的日本餐馆里都有供应,并称之为世界杯期间的应景食品。如果球迷在餐馆中点这道菜,将随菜附送印有彪马Logo的筷子、日本清酒杯和餐巾,并举办寿司制作比赛等活动。 赛特兹表示:“(美国人)其实对足球比赛兴趣并不是特别大,这种以‘日本生活方式’为主要诉求点的公关活动让受众觉得很新鲜,也使得我们的活动和其他品牌比较起来,是那么的与众不同。” 五.人力资源战略 相比之下,彪马比业内其他竞争对手更注重企业的国际化。为适应国际化的要求,彪马集团的管理中心改由海尔措根奥拉赫、香港和波士顿三地组成。管理人员通过互联网、视频会议相互沟通。3200余名员工分布在十几个国家和地区,德国本土员工仅占其中的20%。赛特兹本人可流利地使用6国语言会话,无疑影响了他的企业。穿过彪马的德国管理大楼的走廊,听到的都是英语,见到的是不同肤色的年轻人。这就十分便于国际间的相互交流,及时掌握全球业内动态,调整经营战略。 这种多元化优势还在于能够更好地适应不同地域的市场需求,组织一支全球化的企业团队。早在90年代,赛特兹已开始把非传统、较另类的年轻人作为中坚力量引入这个团队,以扭转德国企业普遍存在的森严等级和保守观念。如让20多岁的美国人安东尼奥和英国人萨梯分别担任全球品牌总监和服装部经历,聘用员工平均仅为24岁的美国盖罗公司作为广告代理等等。在这种别样的企业文化氛围里,允许人们做违反常规的事情;员工有问题不用预约既可以赛特兹的办公室,设计师新的创意可用电子邮件直接发给董事会,并很快会得到是否采用的答复,所有这些大大激发了员工的创造性。 三、运动品牌产业环境分析注:以下皆以中国运动品牌市场展开分析 (一)现有企业竞争分析高速增长的中国运动服饰市场以及其丰厚的利润吸引了众多国外厂商的加盟,尤其是2001年的中国入世大潮加之2008年奥运会的在京举行,使国内外运动服饰厂商进一步确信中国市场巨大的发展潜力,耐克、阿迪达斯、锐步、匡威、彪马等国际知名运动服饰品牌纷纷抢滩中国市场,与李宁、康威、双星、安踏等国产体育品牌形成对立之势。中外品牌的激情碰撞使中国运动服饰市场达到空前的繁荣,市场竞争也日趋白热化,中外体育用品厂商共同分享着中国每年几百亿人民币的运动服饰市场。 在专业体育服装市场,中、高端品牌的榜首之争逐步显现:耐克、阿迪达斯稳居高端,特别是阿迪达斯在收购了世界第三体育品牌锐步,以及赢得北京2008奥运会赞助权后,以更加咄咄逼人之势向耐克发起进攻。此外,在中端市场,以Kappa、彪马等为代表的国际二线品牌通过差异化营销异军突起。而国内一线品牌继“李宁”成功在香港上市后,安踏也以20亿元的年销售额紧紧相伴;不过,二者在产品结构方面有所不同:根据“李宁”2005年中报披露,其服装销售收入占有全部产品58.76%的份额,鞋为33.22%,其余为配件类产品;相对而言,安踏的服装比例要低一些。 在低端市场,各个品牌在以运动鞋占绝对主导地位的格局也在逐渐改变,服装类产品均有不同程度的增长,反映出旺盛的区域市场需求;但低端产品由于定价较低,成本控制的压力较大,加上自身技术开发实力的限制,其服装类产品仍然缺乏必要的功能性面料的应用,以及专项设计。总体而言,从未来发展趋势看,运动服装市场将进一步细分,这包括品牌集中度相对较低的新开发市场,比如伴随滑雪热潮的来临,专业滑雪服及其配套产品的销量将得到提升;也包括原有专业市场内的进一步细分,比如健身服装类,随着健身场馆服务人群的进一步细分,其高端专业产品的空白有望得到填补。而老年体育服装市场,应该引起各方面的关注,在这方面,舒适性、价位以及流行性应是产品开发的重点考虑因素。 (二)潜在进入者分析事实上,就产品的技术含量而言,体育服装具有相对较高的进入门槛,因而,从竞争的角度看,一旦确立了自己在某个专业领域的影响力和优势,那么别人要想进攻你的市场是相对困难的;然而,具有体育概念的休闲服装则不同,这个市场的总量虽然很大,但是竞争对手众多,且缺乏市场进入壁垒,因而存在相对较大的竞争压力。 (三)供应商分析应该说本行业内大部分企业都拥有较为稳定的供应商,长期稳定的合作关系使得企业在采购这方面的管理变得相对成熟.大多数企业在供应商这方面的业务运行的比较顺畅. (四)买方分析 众所周知,大部分年轻消费者都对运动品牌情有独钟。然而运动类商品之所以可以在经济不景气的时期,保持稳步增长,主要是其商品特性决定的。某种意义上,运动类商品可以说无限接近生活必需品。消费者可以不买时装,但生活必需品他们一定会购买。当接近生活必需品的商品打折促销时,对顾客的吸引力可想而知。运动类商品与鞋类、皮具等品类相比,具有特殊性。其知名品牌只有阿迪达斯、耐克、彪马、锐步、美津浓、李宁等十余个,各大商场的品牌也都是这几家,因而受众较为集中。除此之外,运动品牌商品更新频率快,例如篮球鞋,每个品牌在每月都会有新产品进入卖场。不断推出的新款商品对追求时尚潮流的年轻顾客具有很大“杀伤力”。当今市场中,运动类商品与顾客的消费心态最吻合,最能得到消费者的认可。相比女装等品类,运动类商品的受众最广。 此外,作为运动品牌,买方的需求量较大,并且随着消费水平提高,消费者购买新产品的频率也越来越高,这就要求企业生产出差异化的产品,从而吸引消费群。需求结构上,消费者对于产品的需求是多元化的,对于中高端的产品的需求随着生活水平的提高也不断呈上升的势头 (五)替代产品分析 运动品牌行业的替代产品几乎没有。 彪马企业远景分析 远景是企业发展的阶段性理想,是企业在实践核心价值观、使命过程中的一种体现,是企业期望达到的中长期战略目标与实现的发展蓝图。远景会随着时间的推移、市场的变化和企业战略的调整而改变,当企业进入新的发展阶段,则需要设定新的远景,以新的目标来引导企业向新的成功迈进。每个企业都有自己的企业远景,当然德国彪马公司也不例外。在当今世界众多体育名牌中,彪马以其鲜明、强烈的动物形象和创新、领先的经典设计独树一帜,并因此赢得体育界人士和运动休闲爱好者的广泛青睐。彪马的远景是“成为世界上最受人喜爱的运动生活方式品牌”。分析远景是因为,企业的远景体现了企业家的立场,远景包含了企业对未来的希望。远景的制定可以让企业中的员工更加的团结,员工一起团结并朝着远景前进。 为了及时搜寻流行趋势,彪马CEO赛特兹定期派员前往纽约、巴黎、伦敦、东京等城市。他们出没在繁华的闹市区和娱乐场所,注意观察人们的衣着打扮和商店陈列的服饰。然后将搜集的商品目录、图片、服装、影像资料等带回公司总部。在那里,这些信息流被传输到彪马在世界各地的设计站,通过展示不同风格的时尚产品,激发设计师的创作灵感,进而影响和融入他们的作品。眼下不仅像网球巨星塞雷娜·威廉姆斯穿上了彪马新潮的紧身运动套装,歌星麦当娜和好莱坞影星迪卡普里奥也购买彪马的新款鞋。人们崇拜的偶像无形中为彪马做了免费的广告。此后凭借自己的品牌形象,彪马还增加了服饰和附属用品的设计与开发,推出了酷感十足的裙装、夹克、筒靴、凉鞋、挎包、头饰、腕表、太阳镜等系列休闲产品,均成为市场的抢手货。在彪马目前运动与时尚已经密不可分,这种贴近生活方式的产品已占其全部销售额的70%,这一比例在全球体育用品厂商中是最高的。

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彪马调研PPT模板:这是一个关于彪马调研PPT模板,这个PPT包含了品牌诞生故事,品牌成长故事,品牌传播故事,品牌历史,品牌口号,品牌理念,品牌代表人物,品牌传奇故事等内容,欢迎点击下载彪马调研PPT模板哦。PUMA(彪马)是一间源自德国一家最初只生产运动鞋的德国小鞋厂,后渐渐成长为以生产鞋与运动服为主的大型跨国公司。 鲁多夫・达斯勒于1924年加入了弟弟阿道夫・达斯勒(昵称阿迪Adi)位于赫佐格奥拉赫的达斯勒公司,并即将公司更名为达斯勒兄弟公司。1930年代中期,达勒斯兄弟公司成长为具有近百名员工、有三十余种款式的全球运动鞋领导品牌。第二次世界大战后,达勒斯兄弟公司复业,有四十七名员工,并以帆布与美军燃油槽提炼出橡胶,制成战后第一款运动鞋。 1948年阿道夫•达斯勒以其自身姓名的组合Adi与das将达斯勒兄弟公司更名为Adidas,两兄弟从此分道扬镳,哥哥鲁多夫•达斯勒另成立了彪马公司,与Adidas的方向相同,都以体育用品生产为主,两人从此成为竞争对手。

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