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凡客案例分析ppt下载

素材编号:
289511
素材授权:
免费下载
素材格式:
.ppt
素材上传:
yangting
上传时间:
2018-05-16
素材大小:
4.95 MB
素材类别:
其他PPT
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凡客案例分析ppt

凡客案例分析ppt免费下载是由PPT宝藏(www.pptbz.com)会员yangting上传推荐的其他PPT, 更新时间为2018-05-16,素材编号289511。

这是凡客案例分析ppt,包括:组员分工,公司简介,模式分析,SWOT分析,企业管理者,公司概况,网站状况,VANCL的运作,模式分析,战略目标,目标客户,客户服务,VANCL直营业务产业链,营销模式,网络广告投放的网站,博客营销,电营销子邮件,全方位广告媒体推广,银行合作,营销策略等等内容,欢迎点击下载。

组员分工
10国贸2班第二小组(12号~22号)
PPT讲解:李想
PPT制作:李玉文,史巧玲
PPT制作助理:刘大琴,李宗平
资料收集:孙玉丽,孙杨柳,刘洋,孟思思,孙雪美
资料整理:强婷婷
VANCL凡客诚品
 一、企业管理者——陈年
陈年,凡客诚品(北京)科技有限公司CEO,凡客诚品(VANCL)创始人。中国电子商务代表企业家。
2000年,卓越网创始团队成员,执行副总裁。其在卓越网的实践,为中国B2C行业的市场启蒙、生存及创新,做出了突出贡献。
二、公司概况
VANCL凡客诚品
涵义:凡人都是客,我们是一个诚恳的品牌 。
VANCL成立于2007年10月,以服装电子商务为主营业务,目前为国内最大的自有品牌服装电子商务企业,已是根植于中国互联网上,遥遥领先的第一服装品牌。其所取得的成绩,不但被视为电子商务行业的一个创新,更被传统服装业称为奇迹。2009年5月被认定为国家高新技术企业。
公司概况
三、网站状况
网站名称: VANCL凡客诚品  
网站成立时间: 2006年5月   
网站主营业务: 男装 女装 童装 鞋 配饰 家居  
网站PR值:6  
      PR值全称为PageRank(网页级别),用来表现网页等级的一个标准,级别分别是0到10,是Google用于评测一个网页“重要性”的一种方法。 
网站中文排名: 全球综合排名第57位  
网站日均IP访问量:52365   
日均 PV 浏览量:53262
pv值(pageview),即页面浏览量,或点击量
四、VANCL的运作
基本模式:B2C项目,采用网络直销方式。 产品市场:网络销售男装衬衣。采取标准化策略。 推广模式:互联网+平面媒体。 价格策略:富有弹性的折扣定价+初体验模式
行业现状:近年出现大批同领域B2C的项目,特点相似,用巨量广告投放+网络直销方式进行运作。
VANCL凡客诚品
一、战略目标
VANCL已从单一男装品牌直销平台变身为多品牌电子商务平台。
业务范围由男装、女装、童装、服饰一类拓展到鞋、配饰、箱包、化妆品、家居百货等。
B2C电子商务模式,在网络上主打销售男士衬衫。
经营模式:“高投入--有产出---VC投钱支撑高投入--有盈利--VC再投钱--盈利了
(VC就是风险投资 ,指货币转化为资本的过程。有实物投资和证券投资 )
二、目标客户
一期目标对象:25-35岁年龄段的年轻人。在细分受众时,我们发现年轻的男女白领阶层和大学毕业或将毕业的学生是最具有消费能力和接受新事物的人群
        特点:这群人上网的时间最长,而且有相对独立的消费能力。
二期目标对象:女性消费群众(凡客将业务扩大至了女性服装、儿童和家居类)18-25岁这些年轻人;
       特点:比年轻受众追求快时尚,即快速变化的时尚潮流。
三、客户服务
凡客诚品提出了当面试穿,30天无条件退货,并首先提出了补偿顾客的退货运费,这在网络电子商务商家中是罕见的。凡客诚品凭借一流的客服服务,免除了消费者心中诸多的忧虑。
四、VANCL直营业务产业链
营销模式
一、采用网络直销模式
网络及目录销售,所有商品信息在网站上一目了然,方便顾客选购。省去了实体店和经销商的相关费用,降低成本,保证了价格的优势。
二、营销渠道
线上营销       1、网络广告投放
                          2、微博与博客营销
                          3、搜索引擎广告
                      4、电子邮件营销 等
线下营销       1、全方位广告媒体推广
                          2、代言人营销
                          3、短信营销(12580生活播报广告)
                          4、银行合作
其他渠道:网站销售、校园代理、凡客达人等等
CPS——新营销模式
CPS(Cost Per Sale,按销售情况付费),是指广告主并不根据广告展示的时间来付费,而是根据广告带来的直接销售与网站进行分账。其广告价格与每一单买卖都直接挂钩,精细程度可以达到细菌级别。
凡客采用广告效果计量分成的方式,只有客户通过点击广告购买了凡客的衣服,公司才会“返点”16%-18%的费用,否则不用支付一分钱。这样就把推广成本压缩到了最低。
CPS低成本、高效率的网络广告发布模式,让凡客网络广告达到率独树一帜。
网络广告投放的网站
微博营销
博客营销
搜索引擎广告
电营销子邮件
全方位广告媒体推广
    铺天盖地的车站广告、报纸广告、海报、刊物、电视广告,让潜在消费者进入了“凡客的第三空间”即除了在家里浏览凡客网和在办公室享受凡客产品或服务外,就是在路上欣赏着凡客的广告。
代言人:韩寒、王珞丹、黄晓明等
银行合作
    爱名牌格调,也爱凡客青春质感, 爱给自己淘,更爱给家人买, 用现金心痛,刷信用卡缓解心痛, 忠爱凡客的同学们,给大家透露个消息,咱将首发招商银行凡客诚品联名信用卡,想拥有?先期待!
三、营销策略
1、会员制体系
类似于贝塔斯曼书友会的模式,订购VANCL凡客诚品商品的同时自动就成为VANCL凡客诚品会员,无需缴纳任何入会费与年会费。VANCL凡客诚品会员还可获赠DM杂志,(DM,是英文Direct Mail Advertising的简称,即直接邮递广告,也称直邮广告,是指通过邮政系统将广告直接送给广告受众的广告形式)成为VANCL凡客诚品与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。采用会员制大大提高了VANCL凡客诚品消费者的归属感,拉近了VANCL凡客诚品与消费者之间的距离。
2、网络病毒营销
   互联网是消费者学习的最重要的渠道,在新品牌和新产品方面,互联网的重要性第一次排在电视广告前面。
  VANCL凡客诚品采用广告联盟的方式,将广告遍布大大小小的网站,因为采用试用的策略,广告的点击率也是比较高,因为采用了大面积的网络营销,其综合营销成本也相对降低,并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。
3、体验营销
一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验)比正面或负面的品牌形象要强有力的多。VANCL凡客诚品采用“VANCL试用啦啦队”,免费获新品——魅力试用体验活动的策略,用户只需要填写真实信息和邮寄地址,就可以拿到试用装。当消费者试用过VANCL凡客诚品产品后,那么就会对此评价,并且和其他潜在消费者交流,一般情况交流都是正面的(试用装很差估计牌子就砸掉了)。
68元初体验
4、口碑营销
消费者对潜在消费者的推荐或建议,往往能够促成潜在消费者的购买决策。铺天盖地的广告攻势,媒体逐渐有失公正的公关,已经让消费者对传统媒体广告信任度下降,口碑传播往往成为消费最有力的营销策略。
VANCL凡客城品
VANCL凡客诚品
物流对企业的成功影响是至关重要的。凡客诚品在成立之初就意识到了自建物流的重要性。这既能节省成本,又能全程控制。
在自营物流建设中,凡客目前成立了物流子公司如风达,并只为凡客服务,提供的配送业务量约占总订单量的25%,主要承担北京、上海,广州、苏州以及杭州这五大核心城市的物流配送。
其他城市由第三方配送合作伙伴来完成。
凡客在广州、上海、成都、济南、西安、青岛等地共建设八个物流仓库
SWOT分析
发展建议
明确是做网站还是做品牌
重视产品质量,减少负面传播
 (如做好产品质量监控和售后服务)
改变单纯的价格折扣促销方式
提升产品品质,丰富产品档次和品种
加强物流和仓储体系的建设
真正做到服装专业化,为顾客提供人性化服务
  (如定制化模特试穿)
爱奋斗,也爱享受
 

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