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商务管理ppt下载

素材编号:
300012
素材软件:
PowerPoint
素材格式:
.ppt
素材上传:
陈竹
上传时间:
2018-08-17
素材大小:
967.95 KB
素材类别:
公司管理PPT
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商务管理ppt

商务管理ppt免费下载是由PPT宝藏(www.pptbz.com)会员陈竹上传推荐的公司管理PPT, 更新时间为2018-08-17,素材编号300012。

这是商务管理ppt,包括了医药商业的现状与发展,商务的主要管理职责,渠道管理的设计,应对未来的商务管理等内容,欢迎点击下载。


目   录
医药商业的现状与发展 全国性公司和区域性寡头垄断格局呈现
医药商业的现状与发展 国内外医药行业集中度比较,行业进一步整合是趋势
1、偏重物流配送型
2、代理产品推广型
3、目标客户服务型
4、开票服务投机型
5、区域性综合经营型
医药商业的现状与发展 流通行业盈利能力与成长性关键驱动因素
医药商业的现状与发展 流通行业的盈利模式
1、新版基药与医改促使浮现二级医疗网络,医药流通企业的并购重组越烈
2、新版GSP实施
3、降价与成本价调整
4、健康服务业发展规划
5、三保合一
6、县级招标
7、反商业贿赂
医药商业的现状与发展 流通行业的转型模式
1、你现有客户都是什么类型?
2、谁会是我们未来的合作者?
3、我们对自己的需求了解吗?
案例:
A:我所在的企业是一支专门销售一种肿瘤新药的队伍,企业办事处负责临床推广医药销售工作,还有一支专门的商务队伍,直接隶属于总部商务部。
B:我们公司主要销售心脑血管系统用药,还有消化用药和一些普药,其中临床推广医院销售占60%,另外40%主要靠商业公司的辅助。我们公司办事处的经理既管医院销售,也负责商业销售,没有截然分开。
问题:
1、在一个医药企业里,两类销售人员是不是一定要分开?什么情况下需要分开?什么情况下可以不分开?
2.如果两类销售人员必须分开,商务人员是否一定由总部直接领导?
1、渠道与客户选择
选择、确定营销通路方式与评估、筛选和管理分销商
2、货物供应与应收账款保障
签订企业购销协议及合同,签收发票与货物
企业货款的回笼,提供商业回款明细
保证医院、药店销售人员的供货
与商业联合开发深度市场,扩大销售
3、信息反馈
核查企业库存,提供流向表
商业客户的资讯收集和信息反馈
1、什么是渠道?
            指某种货物或劳务从生产者向消费者转移过程中,取得这种货物或劳务的所有权或帮助其转移所有权的所有企业和个人
2、渠道活动的核心问题
      A、从上到下还是从下到上
      B、如何选择经销商(类型、能力、数量)
      C、渠道的成本(变动、固定)
1、销售渠道与其他营销要素的关系
       价格、产品属性、人员配备
2、销售渠道必须与本企业相匹配,具体地说,就是适应企业的生产状况、产品性质、销售目标等等
      A、判断本区域有什么特色
      B、哪种渠道最适合分销这个产品
      C、进入这个渠道成本如何
      D、渠道的发展趋势如何
      E、渠道是否便于管理
游戏:
1、下雨了,阳台上的衣服
2、卫生间的水在哗哗地流
3、电话铃响了
4、孩子刚睡醒在床上大哭
5、门外有人在敲门
请你排一下顺序?
双方合作的6种结果
双赢沟通的5个技巧
1、品种
2、规模
3、利润
4、发展
5、竞争
 

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